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¿Qué hacer cuando un cliente potencial te dice “el oro es muy caro”? Consejos de Global InterGold
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Todo
empresario oye un “no” alguna vez en su vida. Cuando se presenta
el negocio y la oportunidad de comprar oro, hay quien puede
argumentar que es demasiado caro. ¿Pero es realmente cierto?
Conozca
7 maneras para demostrar a los clientes potenciales las ventajas de
comprar oro.
Que
levante la mano quien no haya oído nunca “es muy caro” cuando
presenta el negocio. ¿Nadie?
Ésta
es una de las respuestas más frecuentes y se debe a que la mayoría
de la gente no conoce las ventajas del oro ni de Global InterGold.
Por
lo tanto es importante comprender lo que se suele esconder tras la
palabra “caro”.
1)
"¿Costo? Por
que..."
Mucha
gente no sabe el precio que deberían tener ciertos productos. Puede
ofrecer un ejemplo del precio del oro en el mercado mundial, mostrar
el precio de un conjunto de lingotes de oro en la Tienda Online de
Oro y la opción de pagar una parte del valor total.
2)
"Es caro comparado con …"
Hay
quien puede decirle que ha visto oro más barato en tiendas
corrientes. Lo que a lo mejor no saben es que quizá no se pueden
permitir el oro en estas tiendas. Es importante destacar las opciones
de compras y de crearse un patrimonio y un negocio a largo plazo.
3)
"¿Cómo has llegado a esa conclusión?"
A veces
la gente dice que el producto es muy caro sin tan siquiera pensarlo.
Hay que saber qué piensa el cliente potencial para saber cómo
responderle. Saber lo que realmente piensa y de lo que duda es clave
para hacer una buena presentación.
4)
"¿Cuánto perderías si no compras oro?"
Cuando
se explican las ventajas del producto, pregúntele cuánto tiempo
emplea en su trabajo y cómo puede conseguir libertad de tiempo y
decidir cuánto dinero quiere ganar con Global InterGold.
5)
"Comprendo lo que dices"
Hay que
escuchar y no llevarle la contaria a los clientes potenciales.
Recuérdeles que registrarse en la página web es gratis y así
pueden ver las opciones y las actividades de la compañía, e incluso
contactar con algunos clientes que antes también tuvieron dudas y
ahora son clientes contentos y satisfechos de la compañía.
6)
"Puede parecerte caro ahora
…"
Cuéntele
las ventajas de dirigir un negocio a largo plazo y de crear una
fuente de ingresos sostenible mediante el programa de marketing de la
compañía.
7) "¿Es
el precio el único obstáculo?”
Descubra
si su cliente potencial está de verdad preocupado por el precio y si
no es otro problema o duda con algún aspecto del negocio.
Identifique la causa de sus dudas para ofrecerle una situación con
las oportunidades de Global InterGold.
Recuerde
estos consejos al presentar el negocio y aumente su equipo.
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