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3 Etapas Clave: Haz una Presentación del Negocio Perfecta
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Si
quieres éxito, tienes que construir un gran negocio. Si quieres
construir un gran negocio, necesitas gente. Si quieres invitar a
gente, ¡esto es lo que tienes que hacer!
¡Descubre
qué hacer antes, durante y después de cada presentación!
Antes:
Descubre sus sueños y metas
¿Por
qué? Si
sabes exactamente qué quieren conseguir tus prospectos, podrás
enfocar las presentaciones del negocio de una manera más personal.
Ejemplo:
¿Necesitas
dinero ahora? Haz un pedido. ¿No tienes mucho dinero? Tenemos
distintos prepagos. ¿Quieres ahorrar para tu futuro? Compra lingotes
de oro.
¿Cómo?
¡Haciendo preguntas! Tienes que ser tan bueno preguntando como
escuchando, porque quien hace las preguntas controla la conversación.
Durante:
No vendas, ni metas presión
¿Por
qué? Porque
meter presión para entrar en el negocio o comprar el producto NUNCA
funciona. Es un grandísimo error. Harás que tus prospectos se
sientan incómodos y después contarán a otros lo poco profesional
que sois tu compañía y tú.
Ejemplo:
Imagina
que alguien te recomienda una película. Si te dice: “¡está
genial, creo que te encantará!”, te puede interesar e irás a
verla. Si por el otro lado se pasa día y noche repitiendo lo
maravilla e increíble que es, probablemente te molestará y no
querrás volver a oír hablar sobre la película.
¿Cómo?
Educa,
no vendas. Cuenta las ventajas del producto y de tu negocio y porqué
es la solución de sus problemas. No intentes vender nada a tus
prospectos y tendrás más credibilidad.
Después:
No te lo lleves a lo personal
Si
te dicen que sí, ¡genial! Pero si te dicen que no, no te lo tomes a
mal.
¿Por
qué?
Si se han llevado una buena impresión de ti, incluso si te dicen que
no algún día pueden reconsiderar tu oferta y te acabarán llamando.
Además, pueden llegar a recomendarte a algunos de sus amigos. Y por
supuesto, hablarán bien sobre ti y sobre la compañía.
¿Cómo?
Sé
amable y sonríe durante la presentación del negocio y, al final,
dale las gracias por dedicarte su tiempo. Sigue en contacto con todos
los clientes potenciales que te digan que no por si alguna vez
cambian de idea.
¿Y
ahora qué? ¡Sigue trabajando porque los números no mienten!
Si
repites esto una y otra vez con el suficiente número de personas
invitarás a muchos clientes.
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